销售经理

1、市场开拓与客户维护，负责开拓新的企业客户资源，挖掘潜在客户需求，建立并维护核心客户关系;深入了解客户业务场景，为客户提供定制化的软件解决方案，提升客户满意度与忠诚度。
2、销售过程管控，监督销售与客户跟进情况、销售合同谈判与签订流程；负责重大项目的策划、跟进与攻坚，协调公司内部资源(技术、产品、售后等)确保项目顺利推进。
3、市场与竞品分析：收集并分析所在区域或行业的市场动态、客户需求变化及竞争对手信息(产品特点、价格策略、销售模式等)，及时调整销售策略，为公司产品迭代和市场决策提供依据。
4、销售数据管理：定期汇总销售数据(销售额、回款率、客户新增量等)，撰写销售报告，向销售总监汇报团队工作进展、存在问题及改进建议。

1、本科及以上学历，计算机、市场营销等相关专业优先。
2、3年以上软件销售经验，其中2年以上销售团队管理经验;有电力行业软件销售经验或企业级SaaS产品销售经验者优先。
3、熟悉软件销售流程及企业客户开发技巧，县备独立开拓大客户和完成复杂项目销售的能力;深入理解IT软硬件技术原理与产品价值，能清晰向客户传递；
4、具备优秀的领导力、团队协作能力及沟通谈判技巧;拥有强烈的目标感和抗压能力，能适应出差;具备良好的市场洞察力、数据分析能力和问题解决能力。
5、具备丰富的企业客户资源者优先。